Análisis DAFO

	Análisis Interno	Análisis Externo
-	Debilidades	Amenazas
+	Fortalezas	Oportunidades

Estrategias aplicando el análisis DAFO

Las estrategias pueden ser defensivas cuando se trata de supervivencia u ofensivas cuando se trata de ganar cuota de mercado basándose en las Fortalezas y las Oportunidades.

Estrategias competitivas de Porter

• Liderazgo en costes: producir con costes unitarios menores a los de la competencia.
  • Requisitos para el liderazgo en costes:
    • Competencia monopolística u oligopolio, que le permite aumentar la cuota de mercado en perjuicio de sus competidores.
    • Capacidad de reaccionar ante hipotéticos cambios estratégicos de las empresas competidoras.
    • Demanda elástica
    • Disposición para trasladar a los precios la reducción de costes.
• Diferenciación del producto: limitar la competencia convirtiéndose parcialmente en monopolista.
• Segmentación del mercado: adaptarse a las necesidades de cada segmento de clientes.

Competencia y Competitividad

La competencia es el enfrentamiento entre diversos oferentes de un producto por dar un mejor servicios al cliente en calidad y precios.

La competitividad es la capacidad de la empresa para afrontar a sus competidores con ventaja.

Organismos dinamizadores de la actividad empresarial en Asturias

Cámaras de comercio: Instituciones sin ánimo de lucro que promocionan el comercio y realizan actividades en beneficio de sus asociados (asesoramiento, promoción de imagen, formación profesional).

FADE, Federación Asturiana de Empresas: representa los intereses de las empresas en el principado de Asturias.

 Entorno específico de la empresa.- El sector empresarial.

Concepto de entorno específico

El entorno específico de una empresa está integrado por las fuerzas que le afectan más directamente. Estas fuerzas actúan en el denominado sector empresarial.

Concepto de sector empresarial

El sector empresarial podríamos definirlo como el conjunto de empresas que compiten por la venta de un mismo tipo de producto (bien o servicio) y los elementos que definen los mercados en los que estas empresas actúan.

Elementos que permiten definir un sector empresarial

- Los productos elaborados por las diversas empresas competidoras.- Cada empresa comprará para comerciar con ellos.

- Los proveedores.- Son las personas y empresas que suministran a la empresa y a otras empresas del sector.

- Los clientes.- Personas y empresas que compran los productos elaborados por la empresa y sus competidores.-

- Las entidades financieras.- Que conceden préstamos y otras formas de financiación a las empresas del sector.-

- Los mercados y las empresas de la competencia.- Todas las empresa de un mismo sector empresarial compiten en mercados en los que se interrelacionan; las decisiones de unas empresa afectan a las otras empresas.-

- Distribuidores: aquellas empresas que acercan el producto elaborado a los consumidores.-

1. La empresa y su competencia específica.- Las fuerzas competitivas de Porter.

Para Porter la empresa se enfrenta ante las siguientes fuerzas competitivas:

1.- La amenaza de entrada en el mercado de nuevos competidores (potenciales).- Cuantos más competidores entren en un mercado más se reducirá la cuota de mercado de la empresa y por tanto se reducirá su rentabilidad.

2.- La rivalidad entre los competidores actuales.- La mayor rivalidad reduce la rentabilidad.

- El número de competidores.- Cuantos más competidores existan en un mercado, más difícil será obtener cuota de mercado y por tanto rentabilidad.-

- El crecimiento lento del sector.- Si el sector está estancado la competencia por realizar ventas en un sector que vende poco, será muy fuerte.

- La existencia de competidores de diferentes características.

3.- La amenaza de productos sustitutivos.- Un producto sustitutivo es aquel que sirve total o parcialmente para cubrir las mismas necesidades que otro.

4.- El poder negociador de los proveedores.- Cuando el proveedor tiene un gran poder de negociación tiende a incrementar sus precios, reduciendo la rentabilidad de la empresa a la que sirve.

5.- El poder negociador de los clientes.- La empresa tiene mayores oportunidades de negociación cuando actúa frente a un mercado muy atomizado que cuando actúa ante un comprador exclusivo.